Sunny Rubber Co. Ltd. didirikan 13 tahun yang lalu, dan departemen bisnis internasional didirikan hanya satu tahun yang lalu. Ini juga merupakan titik awal bagi produk berkualitas tinggi kami untuk pergi ke luar negeri untuk pertama kalinya dan mendapatkan pengakuan di pasar internasional. Kami' adalah tim muda dan dewasa. Kami masih muda karena departemen ini didirikan lebih dari setahun yang lalu. Ini adalah proses dari awal. Tetapi setiap karyawan tim kami akurat dan matang, mulai dari menguasai teknologi dasar perusahaan hingga memahami permintaan luar negeri dan berkomunikasi dengan pelanggan. Urutan pertama adalah membangun bendungan karet dengan ketinggian 5 meter untuk pelanggan Inggris. Seluruh proses mencakup kerja sama dengan departemen teknis dan produksi, inspeksi produk, dan serangkaian proses audit pihak ketiga. Pesanan berhasil dikeluarkan pada Mei 2019 dan dikenali oleh pelanggan. Sejak saat itu, kami telah menerima pesanan dari pelanggan di Jerman, Italia, Filipina, dan negara lain untuk bendungan dan Gerbang SR. Namun, membuka pasar internasional hanyalah langkah pertama dalam" Long March" ;, dan manajemen berkelanjutan adalah yang paling penting. Ini tidak hanya bergantung pada strategi pemasaran internasional yang baik tetapi juga membutuhkan produk yang hemat biaya untuk mendukungnya.
Persyaratan pelanggan internasional untuk produk sangat ekstrim. Untuk pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan, perusahaan harus menciptakan kualitas tinggi dan nilai yang akurat bagi pelanggan. Termasuk merek, layanan, dan proses, merek adalah nilai inti perusahaan, dan nilai merek&# 39 perusahaan diwujudkan dengan layanan berkualitas tinggi dan proses organisasi. Layanan pelanggan tidak terbatas pada layanan pra-penjualan dan purna jual. Setiap bisnis membutuhkan layanan pelanggan yang cermat dan memenuhi persyaratan produk pelanggan dalam banyak hal. Dalam hal proses, kita harus memperhatikan manajemen rantai pasokan, pengelolaan dana, serta penelitian dan pengembangan produk baru.
Perekonomian China&# 39 telah mengalami periode perkembangan yang pesat. Dalam beberapa tahun terakhir, pembangunan ekonomi berangsur-angsur stabil. Perkembangan pasar China&# 39 telah bergeser dari persaingan bertahap ke persaingan saham. Namun, pasar luar negeri di luar China sangat besar. Melihat populasi global 7,5 miliar, ukurannya lebih dari lima kali lipat pasar China&# 39. Oleh karena itu, sambil terus memperdalam pasar lokal, kita perlu mengalihkan perhatian kita ke pasar internasional yang lebih luas. Tujuan utama perusahaan China untuk memasuki pasar internasional adalah untuk mendapatkan lebih banyak peluang bisnis, tetapi bagi kebanyakan perusahaan, peluang bisnis praktis dan meningkatkan pendapatan operasional di luar negeri adalah tujuan utama mereka, diikuti dengan meningkatkan pengenalan merek mereka. Namun, merek adalah landasan pijakan perusahaan&# 39 di pasar internasional, dan kepercayaan adalah pesan merek yang disampaikan oleh perusahaan China di luar negeri. Hanya dengan menghilangkan citra tunggal" harga rendah dan kualitas" rendah ;, memperkuat dan membangun kekuatan lunak merek kami sendiri, dan mengubah merek China dari harga rendah menjadi kualitas tinggi, perusahaan dapat secara bertahap mendapatkan perusahaan pijakan di pasar internasional, meningkatkan kepercayaan pembuat keputusan luar negeri pada merek Cina, dan mempromosikan pembuat keputusan luar negeri untuk membuat pilihan.
Menurut statistik, saat ini, tim pemasaran dari sebagian besar perusahaan domestik yang bertanggung jawab atas pasar luar negeri sebagian besar terkonsentrasi di China, dengan tim kecil, dan kebanyakan dari mereka masih mengadopsi metode pemasaran luar negeri tradisional untuk promosi produk. Sejak epidemi menyebar ke seluruh dunia tahun lalu, pentingnya pemasaran jaringan dan pemasaran digital telah meningkat pesat. Metode pemasaran tradisional lebih mahal. Saat ini, pemasaran digital dapat menutupi kekurangan metode tradisional, dan membantu perusahaan untuk menghubungi pelanggan secara lebih luas, serta membangun dan memelihara hubungan pelanggan. Oleh karena itu, secara bertahap memperkuat koeksistensi saluran pemasaran digital dan metode pemasaran tradisional adalah satu-satunya cara bagi perusahaan China untuk membangun merek mereka di pasar internasional. Hanya upaya jangka panjang yang dapat menuai nilai yang dibawanya bagi merek dalam jangka waktu yang lebih lama.
2020 adalah tahun yang sangat spesial. Epidemi COVID-19 telah melanda seluruh dunia, dan situasi ekspor domestik tidak optimis. Dalam lingkungan yang parah ini, kita harus ramping dan mantap, membuka pintu ke pasar internasional, menonjol dan menstabilkan pasar internasional, sehingga lebih banyak pelanggan asing yang dapat mengenali dan menggunakan produk kita. Pada tahun 2021, tahun yang masih berat bagi perusahaan pengekspor, bangkitlah tantangan tersebut, dengan lebih banyak pasar menunggu kita.
Ditulis oleh Yantai Sunny Rubber Co, Ltd Departemen Bisnis Internasional.